“怎么又开了一家药店？”

相信不少人走在大街上，心中都忍不住感叹“现在的药店怎么像杂货店一样遍地开花？”同一条街道，明明前面200米处有一家药店，这里又有一家准备开业，对面还有一家待装修......

的确，几分钟的路程里，分布着多家药店的情况很常见，而且促销活动也是一茬接着一茬，有满额赠礼品的，有免费提供健康咨询服务的，有买一送一的，可以说是“月月有主题，周周有活动”。

大街小巷随处可见的药店，犹如雨后春笋般开了一家又一家，有时候却看到药店里冷冷清清的，也没什么顾客。那么，这些药店到底是怎么盈利的呢？

为什么药店越开越多？

在网络购物的冲击下，不少实体店生意都不太好做，甚至相继关门，然而，却还是有许多投资者对药品市场“奋不顾身”，连锁药店越开越多、竞争十分激烈。

其实最根本的原因很简单，正所谓“无利不起早”，哪个行当赚钱，生意就会向哪个行当拥挤，这是一种市场规律：

老百姓有需求

无论是什么行业，“以满足顾客需求为导向”都是每一个经营者恪守的商业法则。

大多数人的就医模式都是

“大病去医院，小病去药店”，

如果只是一些小毛病，很多人都不会选择去挤人满为患的医院，而是到药店去买一些针对性的药物。

尤其是中老年人或一些慢性病患者，生活中可能需要长期服用一些药物，相比于过度拥挤的医院，他们更愿意去实体药店消费。

有需求，药店当然就越开越多，这对老百姓来说也更方便了！

人们保健意识逐步提高

社会药店里的商品除了有“药”字号、“食”字号，还有“健”字号。

随着人们经济收入的提高以及国家新医改政策的进一步推进，越来越多人的保健意识越来越好，而且一些基础医疗用药还能享受医保报销，促使更多人愿意把钱花在预防保健上。

这时候，药店经营者也会更多地向消费者销售保健产品，以此来获取更多的门店经营利润，这也是药店经营管理者盈利的技巧之一。

赚取产品差价

药店一般是通过与上游供应商--制药企业进行批量订货，从中获取批零差价利润以及合同执行后的返点利润。

因此，药店经营者销售能力越强，获取的折扣点和利润点就越多。

或许很多人进药店选药、买药的时候，都经历过店员拼命地向自己推荐某些产品，可能那些产品就是比较高毛利的非品牌企业的非品牌产品。

如果消费者购买了，药店就可以从中收取到一定费用。

这些企业的产品可能知名度不是很高，只能通过与药店合作来进行产品推广，他们的产品进入药店，不仅要交一定数额的进店费，而且还要支付营业员的“提成费”。

据业内人士介绍，药店里经营的品种中一般有2%-3%属于此类，销售额占到20%左右，利润贡献率高达25%左右。

药店毕竟不是做慈善，虽然看似和超市的管理性质有些不同，但是营业模式的本质大体都是一样的。

清楚其中的门道，我们去药店买药、选药时，自己也要做到“心中有数”，只选择自己需要的、对的产品。

学会躲开药店的“陷阱”

理解了药店的营业本质，药店存在的以下这些行为，相信很多人都心知肚明了：

“药店店员大多喜欢推荐贵的”

“你想要的那款产品卖完了.....”

“喜欢给你推荐一些保健品”

因此，去药店买药，我们也要学会躲开药店的一些“宰客”陷阱：

利润高的产品往往摆在显眼位置

内行人表示，在药店里放在醒目位置的药品大多是高利润的产品，而低利润的则摆在最下面一排或者货架的犄角旮沓。

选择知名品牌

同一种产品可能有几种、甚至十几种不同厂家、规格，售价也不一样，其中有的小品牌产品进价比大品牌低，但是售价可能跟大品牌相当，也有可能更便宜，而店员也更愿意推荐这类产品，原因很简单，毛利更高。

然而，为了维护品牌形象，大品牌的产品在生产工艺以及质量上会更有保障，而且上市久了销量大，生产的批量也大，成本已经分摊，价格反而更优。

选择适合自己的产品

为了避免被不靠谱的店员忽悠，建议大家药品

“只买对的，不买贵的 ”，

直接告诉店员自己需要什么名字的药，

务必认准“国药准字号”

，其他的都不要。

并且一定要

“坚定立场”，

有时候指定品牌可能还会被店员的各种推销手段迷惑，给你推荐某些高毛利的产品。

不知道大家去药店买药，有没有遭遇过不好的经历呢？

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