今天同一个小区退休的一个阿姨，去邮储银行存款，结果晚上回去后感觉不对劲，他儿子问我是不是存存款变成了保险。她去邮储银行存款的时候理财经理给她推荐了一款产品，50万起存，定期存5年，前5年不能取出来，第6年开始每年利率2万，第9年开始利息会更高。一听到这些，肯定就是保险无疑了。

现在很多人都会觉得，所有的银行中为什么感觉邮储银行那么不遗余力地卖保险？这个问题值得探讨。我本人也在银行上班，对这个问题比较有发言权。那么为什么邮政银行给人的感觉是不遗余力地为保险拉业务，为什么卖保险的力度 那么大呢？

基本上所有银行都卖保险，只是邮储银行真是“名声在外”

实际上不止邮政银行，几乎所有的银行都卖保险，只不过是随着银行 经营业务逐渐多元化，其他银行的中间业务品种更多，而邮储银行的中间业务基本只有卖保险。

我们大家可以在网上搜索一下“存单变保单”或者“银行投诉”等等 词条，基本上涉及所有银行。但是邮储银行的投诉和存款变保险的案件更多。

为什么银行这么卖力地拉保险，甚至有的银行差点砸了自己的牌子？保险代理业务是银行的中间业务，银行只是代理销售，赚取代理费或者手续费，不承担任何风险。可以肯定的是每个银行都代理销售保险，不止邮政银行一家，而且每个银行都有代理保险业务的收入完成指标和考核机制。

在卖保险方面，邮储银行之所以“名声在外”主要与员工素质和保险提成以及考核压力有很大关系。

实际上原因很简单，在卖保险方面，保险公司给银行的代理费很高，银行给员工的代理费也不低。为了提成，很多银行的业务人员就不惜使出全身招数，拉储户，拉亲戚，拉朋友，拉邻居，拉一切可以办理保险的人来办理保险。

邮储银行不遗余力地卖保险有一定客观历史原因

邮储银行在国有6大银行中是改制和上市最晚的一家银行，底蕴和业务基础没有其他5大行深厚，而且传统也经营模式很粗放，基本上还是原来邮政局时期的经营模式和思路，竞争了和盈利能力没有其他5大强，随着最近几年银行也竞争的激烈，银行息差持续收窄，倒逼银行转变传统的经营模式，大力发展中间业务。

代理业务是各个银行增加中间业务收入的重要手段之一，具体包括代理理财、保险、基金、资产管理计划等，保险就是代理业务中的一种，因为保险的代理费用更高，更能赚钱，因此邮储银行也是不遗余力代理保险业务。

此外，邮储银行卖保险“名声在外”，还有一个原因就是员工素质和能力的问题，邮储银行有很大一部分老员工特别是邮政代理网点的老员工胆子真的很大，为了提成，什么话都敢说，甚至是误导销售，所以才会让消费者感觉邮储行“不遗余力”地为保险拉业务。

如果在农村地区会感觉到邮政银行的代理保险销售力度更大大

首先如果你在大城市，没有这种感觉，感觉不到邮政银行代理保险的力度有多大，反而感觉销售保险的力度不如传统的五大行。

感觉邮政银行不遗余力地卖保险，主要是在农村乡镇地区感觉很强烈。

因为很多乡镇只有农信社和邮政储蓄银行，而农信社基本上不代理保险，农信社主要的业务是存款和贷款，还有各种补贴的发放。只有邮政储蓄银行的营业网点代理卖保险，其实在邮政储蓄银行的网点里面很多销售人员，根本不是银行的人，他们是保险公司的驻点销售人员，当你去乡镇邮储银行网点办理存款时，那些人就主动围上来为你介绍高利率的存款或者别的保险产品，如果你存了，那么你的存款就变成保险了。这就是为什么会有很多投诉和纠纷的原因，网点的销售人员存在违规虚假的销售的行为，坑了不少农村的老年人。

这样才能避免存款变保险，方法是什么？

我给大家在去银行网点办理存款时，一定要问清楚是不是存款，得到肯定答复后再存款。

主要看能不能提前取出来，就算是定期存款也是能提前取出来的。

如果继续用钱可以随时提前取出来，那么就是存款，就算是定期存单也可以提前支取。，如果急需要用钱不能提前支取，必须到期才能取出来，大概率就是保险产品了，我们一定要擦亮眼睛，别被销售人员忽悠了。

你身边有在邮政银行存款，最后变成保险产品的人吗？

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