7月，阳光灿烂,一个充满生机和活力的时节,迎来第49期超一私董会，点燃我们下半年的奋斗之路！

本期私董会走进私董会会员企业，京东第一茶具品牌金镶玉。金镶玉茶文化股份有限公司融合传统文化与现代相结合，集茶具及相关配套产品开发、生产与销售一体，致力于自有品牌金镶玉作为弘扬茶道艺术的载体，以成为传播茶道文化领军品牌为愿景，站好产品领先战略的脚步进行发展，目前涉及到了茶道套装，陶瓷茶具，紫砂茶具，玻璃茶具等12个品类600多个单品，自主开发产品有20余项。

金镶玉茶文化股份有限公司董事长姚天臻，2009年开启创业之路，2013年入住京东，截止2018年6月底，金镶玉品牌已经连续三年位居京东自营茶具类目第一位。

本期训练主题：如何精准了解用户需求？

了解客户的动机，掌握第一性原理是我们的销售通关的基本功。

请思考

1、小白兔为什么要用胡萝卜去钓鱼？

2、小白兔的行为是善意还是恶意？是无意还是故意？

3、我们的销售团队里有这样的小白兔吗？

4、我们该如何训练小白兔呢？

第一性原理是什么？

找到支配事物运转的发动机。

比如一个小伙买了一件阿玛尼时尚西装穿上后英俊潇洒。他的目的是什么动机是什么？（目的） 穿上后英俊潇洒，（动机） 是为了更好地撩妹，其实任何事情我们都可以用这样一个公式去分析：用户，行为，目的，动机。

再例如，我们到服装店买衣服想打折，

目的想占便宜，动机是什么？

一种是：能折就折，不折也能买

第二种是：非折不可，不折就不买。当销售了解这样背后的动机后，话术该怎么说，是不是和原来的会完全不一样。

销售精英分享话术的应用效果，短短一个月的时间新客户业绩占到了42%以上…

刚刚开完半年总结会的沃尔富斯宋总分享，整个知识的应用落地效果，虽然行业竞争激烈，但我们还是保持了30%的业绩增长速度，话术的应用和落地也确实扎实了我们的基本功，每天我们训练，将训练的视频单独建群验收，坚持下来将近1个月，效果还是非常明显的。

我们做企业合作很重要，老师讲的共同参与法，利益绑定法，关系沉淀法对我们如何和客户建立深度合作很有启发，真的是钱在哪，心在哪。～～～好运佳园孙运才主席。

这两天的话术训练太重要了，以前看似简单，现在看训练不到位是坚决不能随意发挥的。～瞬间设计张春娟张总

老师分享的销售漏斗对我们来讲很重要，我们进店的流量没有问题，但是再咨询产品这个环节如果我们的话术不到位，进入到下一个环节的客户就会大幅度减少。接下来根据销售漏斗做数据分析，坚持做改进。～～京东第一茶具品牌金镶玉茶具姚天臻董事长

超一老师的数据分析模型工具很厉害，通过一个行业的坐标轴工具对我的启发非常大，做任何事情要学会分析问题，解决问题。老师的商业敏感性，战略前瞻性一直都是我的榜样。～～～诚祥驾校郑为祥

选择大于努力，做事情一定要坚定，专注聚焦，没有做不成的事情！传祺建材晁代年董事长

光我们自己学习不行，团队要跟我们一起成长，老师训练的这种方式很好，针对每家企业的问题做专题分析，做落地训练可以有效的推动我们的执行！～～～利蒙门窗董德立董总

刚刚接受山东电视台采访的科昊海藻肥创始人王兴民王总分享，老板要提升领导力，团队也要一起学习训练，只有标准的话术，做业务才能做的更好。

学习的事情不能断，要持续，我深有感触！大脑需要升级、才能不至于短路. 不断提高自己的认知上限. 认知上限越高的人看的越远. 感谢这次超一老师帮我从歪路上拉回正路.澳派英斯俱乐部李晶。

两天的时间转瞬即逝，超一老师的教学方式，幽默风趣，伴随大量的工具，案例，带领团队们实操，训练。

现场沟通模拟对练，绝对实战

现场研讨式的学习方式，大家头脑风暴，每一份执行方案都来自团队的共同智慧！

了解需求要决

聊天铺垫不到位，切入主题全白费。

勤聊话术先赞美，沟通交流不会累。

导入故事找同感，切入主题不反感。

三年如一日，超一私董会有你更精彩！

相信相信的力量，相信知识的力量，第49期私董会圆满收官，感恩京东茶具第一品牌金镶玉股份承办，感谢私董会家人们四年多的陪伴支持！第50期，宁阳见。

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