任何一个行业总能说出几个行业品牌代表，提起白酒，绕不过茅台、五粮液；说起电动汽车，有特斯拉、蔚来、小鹏；谈定制家居，欧派、索菲亚当仁不让；甚至床垫业，也有扛把子席梦思、喜临门。但门窗行业，让你说出行业知名品牌，是不是突然哑口无言？不得不说一个事实：门窗行业没有知名品牌。

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为什么门窗做不出品牌？

第一，地域壁垒较高。门窗本身具有单品价格高、物流配送难以及需要线下安装测量等特殊属性，而其销售渠道主要还是靠经销商，导致企业难以实现向全国扩张，只能偏于一隅。

第二，产品功能性强、材质单一。你选择镰刀、锄头会看品牌吗？只要好用就行，管他什么品牌，门窗一定程度也具有这样的特征。再加上市面上产品同质化严重，同一门窗品类中，不同品牌绝大部分产品雷同。既然都差不多，消费者选哪个不是一样呢？

中国门窗行业企业规模及市场占有率

因此门窗呈现出大行业、小企业的特征，全国2万多家企业，其中80%以上都是小企业、夫妻店。

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门窗真的需要品牌效应吗？

品牌其实就是信任成本的交付。人们买品牌一方面是为了满足炫耀心理；另一方面则是可以降低决策成本。当一个行业透明度不够，俗称水深的时候，人们通常会选知名品牌，以降低决策成本，所以企业有品牌加持，就可以把规模做大，销量和市场份额都不在话下。

而在门窗市场容量在逐年上涨的今天，恐怕是门窗做品牌的最好时机。2015年门窗行业的销售收入超5600亿元，2016年超5800亿元。2020年中国门窗行业市场容量达到了6900亿，预计2022年将达到8000亿。其次，在近万亿的盘子里，门窗top3品牌（皇派、新豪轩、新标）的市占率不过0.3%，远远低于营销界的“二八定律”。

蓝海广阔，冠军缺失，没有巨头，意味着在门窗这个行业，其实大部分企业都在一个起跑线上，而且近万亿的市场是足以诞生几个巨头的。这时候门窗老板们不赶紧做品牌，还等什么呢？

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门窗品牌的AB两条路

A是做量。以蜜雪冰城为例，这家单品均价不到10元的奶茶店，凭着全国1.5万家门店，估值达200亿。而它主抓的就是下沉市场，大部分门店都在三四线城市。其实，但凡想做出点规模的企业，一定会去抓下沉市场。

同样，门窗行业也需要下沉，尤其在一二线存量市场饱和、三四线加速城镇化的今天。但下沉市场与一二线城市不同的人口密度，决定了需要不一样的门店布局与运营策略。同样地域壁垒较高的家居企业，给出了答案：红星美凯龙推出了专门针对下沉市场的品牌，渠道布局上开设“社区”店，还专门针对县城熟人社会进行私域流量和社群运营。不管方式如何，门窗企业都要注意的是：标准门店的落地和品牌化的服务能力，即使进入下沉市场，也不能降低标准。

B是做制。这里的制指的是定制。随着消费需求越来越精细化，“定制”应运而生。可口可乐为爱喝可乐又不想长胖的人推出零度可乐，元气森林凭借“0糖0脂0卡”走红，花西子将美妆与中国古典元素相结合......这些都是定制成功的例子。

其实已有企业开始布局门窗定制。博仕门窗提出了“瑜伽阳台”概念，率先占领了喜欢运动的白领市场；富轩门窗以为江景海景房打造弧形落地窗见长；新豪轩门窗布局淋浴房......这些有先见之明的企业，都正跑在定制的赛道上。

据相关统计显示，目前国内定制门窗市场总额近600亿元。消费者在装修房子的时候，对门窗的关注度超过70%，同时他们对门窗装修的想法也越来越多：打造全门窗阳光房或阁楼；通过门窗去延展阳台的功能；对落地窗的极致追求......此外，咖啡厅、画廊、写字楼等商业装修，也对门窗的要求越来越高。这样一片蓝海，或许会诞生新的门窗定制品牌，也有机会让部分有创新能力的中小品牌实现弯道超车。

独一无二的品牌，才是企业最深的护城河。门窗行业要想做出品牌，头部的有钱的企业，可以走量，深耕下沉市场；小而美的公司，可以做定制，弯道超车。诚然，小作坊、夫妻店也可以赚钱，但各位门窗老板们还是要有做品牌的勇气和梦想，有做“百年企业”的眼光，毕竟眼光决定格局，格局决定未来。

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