从陈同海到苏树林 中石化转型策略镜像_商业

从陈同海到苏树林 中石化转型策略镜像_商业 MBAChina 　　时值陈同海案发与苏树林接任两年的时间关口，终端强势的中国石化正在面临十字路口的抉择。

阔步海外市场、高举购并大旗、突出资源战略是陈同海留给中国石化集团公司（以下简称中国石化，600028.SH，450386.HK）最大的一笔“理念遗产”。继任者苏树林面对的是摊子铺的足够大的中国石化，又将采取什么手段来不断推进这艘超级航母继续前进？

陈同海构筑资源版图

被判死缓的中石化集团前董事长陈同海，在中国石化的扩张版图颇值一提。对于“一半老板一半政客”的国企老总来说，这种扩张当然也有仕途的考虑。

“那一时期，我们所有的任务就是购并、并购，部门开会基本没有第二个议题。”中国石化国际事业有限公司一位中层人士向《中国经营报》记者回忆说，科威特、沙特、伊拉克……几乎每一个重量级的石油产出国，都在2007年之前与中国石化建立起了广泛的战略伙伴关系。即便到今天，陈同海时期在海外市场签署或建立的石油炼化项目，至今仍有10个以上没有完工。

该人士认为，事实证明陈同海着力推进的扩张战略为中国石化提供充沛油源奠定了坚实的海外基础。资料显示，2005年起，中国石化所需原油的50%以上就开始完全依赖进口市场，而2009年上半年，中国石化对外原油依赖度已经高达80%。

陈同海最后一次关于中国石化必须把资源战略放在第一位的表述发生在2006年12月。其时，陈同海直指“中国石化必须把资源放在所有工作的首位，持续在国内外两个市场加大油气资源勘探和采购、合作力度。”

剔除通过资本手段阔步海外并购市场，陈同海在国内市场的突出速度也令人咋舌。“上海石化、镇海炼化、茂名石化是陈同海在南方市场打造的三架马车，凭借资源屏障，几乎垄断了华东、华南两大国内经济最发达地区的成品油零售市场。”中国石化炼油事业部一位高层认为，“即便到今天，中国石油、中国海洋石油在华东华南市场拥有市场份额的总和，也比不上中国石化的一半。”

陈同海在位期间，中石化在世界500强榜单中排位连续5年蹿升。就在陈同海犯事的2007年，中国石化成功跻身世界500强第17位。

苏树林再启市场引擎

做官很失败，这让陈同海在做事方面留给了继任者苏树林无限发挥空间。“陈当年的霸气几乎都用到了为官之道上，而他在国内商业领域以及真正与中国石化拥有长期业务往来的单位中间，只留下了张扬跋扈的影子。”中国石化办公厅一位官员评价说，这也导致资源战略到位的中国石化长期以来在国内市场开拓完全是在依靠垄断地位行事。#p#分页标题#e#

作为中国最大成品油销售寡头，中国石化2009年上半年在沿海地区成品油销量同比锐减30%，但与全球性经济危机所带来的需求市场萎靡不振的恶果相比，苏树林主政以来，中国石化史无前例享受到发改委成品油价格机制改革的政策性红利，这让占据该公司半壁江山的炼油事业不再陷入政策性亏损。

2009年5月，国家发改委发布的《石油价格管理试行办法》（以下简称《办法》）打破了中国石化“皇帝女儿不愁嫁，卖多卖少都是亏”的常规。《办法》第一次将“保护炼化企业合理利润”纳入到了成品油市场定价机制之中，另一方面发改委宣布放手成品油价向下进行市场化竞争，让中国石化安享多年的批发垄断地位在市场竞争中悄然瓦解。

显然，这对苏树林是一道难题。而早在2008年12月，政策层面先知先觉的苏树林就在内部会议上称，2009年国内成品油市场将从卖方市场向买方市场转变，中石化必须抓住成品油价格形成机制完善的机遇将炼油板块作为创效主力。

“当时有炼化厂管理层私下说苏树林此举就是要让大家放着小姐的身段，非要去做什么丫鬟。”前述中国石化炼油事业部管理人员对记者称。如何加大市场销售量也正在成为中国石化眼下最头疼的难题。

2017

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