去哪里找到意向投保客户？——建立“邻居圈” 导读： 对于我们来说，在使用很多的主顾开拓方法后，发现有的方式受季节、环境等影响，同时有可能受制于地域的影响，无法有效持续的开展，造成了我们的工作进展受限。

保险销售，最难的就是去哪里找到意向客户，并且能够和客户保持比较紧密的联系。

俗话说：远亲不如近邻，近邻不如对门。从事保险行业，我们不断的寻找意向客户，然而却忽略了我们的邻居……

♦邻居：

是那些每天都会遇到的人，在一个小区生活很多年，对于这部分人，我们从来都没有观察和认真的了解过。

比邻而居，这些人的生活其实非常的固定。

♦所以，我们可以这样做：

1、 建立起我们的”邻居圈“，我们大家习惯手机上的”朋友圈“，其实，只要稍加用心就可以建立起这样的主顾开拓方式。

2、 有别于我们之前所采用的主顾开拓方式，这个就可以在自己居住的小区来使用，行之有效。

3、 其实，有的时候，是我们自己忽略了周围的人，所以才感觉工作有的时候就是疲于奔命。

♦敦亲睦邻定义：

先从我们周围的邻居拜访开始。接触，认识，熟悉，从而信任。真正的做到敦亲睦邻，无论是做保险或者是其他，都可以做到互惠互利，全方位实现生活与工作的结合。

人生无处不销售

l一件事情无论难易，总有它自身的规律，照此经营便是专业。

l每一个方式需要坚持去做，不断总结，才会形成自己的方法，从而拥有自己的市场。

♦注意事项：

1、以小礼品作为回访工具，临近年底，建议以台历、对联、福字为主。（每家公司都有这样的物料）

2、开始的时候功利心不能重，认识就好，建立起第一步的关系。

♦注意事项：

3、 见面打招呼，做个笑脸人，让别人能够记住你，礼貌赢人。

4、 备注每个邻居的职业类别、工作性质、家庭基本情况、兴趣爱好。（需要细心一点去了解）

♦注意事项：

5、以帮助的心态认识，热心点，方能获得信任。

6、行动才是获得结果的唯一捷径。

♦注意事项：

7、要有长期经营的思路，建立属于自己的品牌。

8、要明白，客户对于我们部分员工而言仿佛远在天边，实际上，客户只需要我们用心发现，用心挖掘，千万不能做灯下黑。

♦注意事项：

9、熟悉之后，可以建立起微信群或者活动群，加以圈定意向客户，并且加以分类，推动意外险、财产险、人寿保险、综合金融服务，从而延伸我们的服务。

10、以“邻居圈”结合社区经营，将形式多元化，寻找到自己的根据地，建立品牌文化。

♦参考话术：

大姐（大哥）您好：

我是隔壁（或者楼上、楼下）的小张，不好意思打扰您了。

是这样的，我是**保险公司在咱们小区的客户经理。负责咱们小区的保险服务和理赔事项。

这不，马上到年底了，给您送上新年台历和新春对联，祝福您新年快乐、家人健康。

请问您贵姓？

请问您之前在哪家保险公司给自己或者家人办理过保险？

认识了就是朋友，俗话说：远亲不如近邻，近邻不如对门。以后有关于保险方面的事情您可以咨询我，这是我的名片，要是您现在方便的话，我可以加您的微信。

以后我们公司要是举办什么活动，您有时间也可以参加。

那今天就不打扰您了，谢谢您，祝您快乐开心。