2020级MBA中文2班行动学习初体验（一）：SHEIN * ZARA

2020级MBA中文2班行动学习初体验（一）：SHEIN * ZARA 华东理工大学商学院

“凤凰鸣矣，于彼高岗，梧桐生矣，于彼朝阳”。 在梧桐矗立的华理校园，华理2020级MBA中文2班的小伙伴们在费鸿萍老师的指导下，展开了一场别开生面的烧脑行动学习活动。全班分为7个小组，针对快消品Shein品牌营销及+酒饮料流行趋势两大主题分别进行了讨论，各组长最后进行5分钟总结陈词。 活动现场精彩纷呈，相互点评成为点睛之笔。

研讨主题之：SHEIN逆势增长背后的秘密

行动学习小组No.1

小 组 成 员：王一超 晏中波 高修广 蔡飞华桦 王维 迟晓研讨分享人：王一超分 享 主 题：《天下武功 唯快不破》

评价一

王一超组从数据分析、科技助力、营销策略三个方面，向我们揭秘了比Zara快7天的Sheln的核心竞争力“快”。Sheln服装产业核心基地的数百家工厂，使得行业上下游工厂毗邻，订单响应迅速及时。同时依托MES平台监控和优化供货到生产的每个环节，及成熟的仓储、物流、末梢配送网络，极致简化了供应->生产->发货->到达客户的时间。最后，营销策略定位精准，贴近年轻人的生活方式。Sheln没有运用明星的广告效应，而是采用社交的新型媒体方式，缩短广告制作、投放时间；直接将粉丝从潜在客户转化为忠实客户。

评价二

成功之处：汇报要点罗列十分清晰明了，围绕“快”字，从数据分析、应用技术、营销策略四个方面展开陈述，并且引用了相关数据支撑论点。整体演讲十分简洁流畅。不足之处：缺少介绍小组分工和讨论步骤，这也是本小组同学汇报中遗漏的地方，建议presentation 将整个过程逻辑展现出来。

行动学习小组No.2

小 组 成 员：孙倩楠 于筱雅 陈晓玲 晏玉雯杨帆 纪之旭 林豪 卢忆研讨分享人：孙倩楠分 享 主 题：《看SHEIN如何乘风破浪》

评价一

孙倩楠组通过七个方面向我们展示了SheIn如何乘风破浪干掉ZARA。首先，在供应链方面相较与ZARA的传统模式，SheIn供应商只供货0运营，更高效。设计、生产、上新、物流多方位极速运作，资金回流更快，获利更高，国内代工使得成本比ZARA节省1/3。此外，SheIn利用时代红利进行网红营销、联盟营销，营销策略精准贴近年轻人的生活方式，迅速占领市场。最后，良好的质量和售后更是吸引无数粉丝。漂亮的照片、无尽的选择，快速的物流，SHEIN 是一个让人以低廉成本，将欲望变成现实，从而获得满足感的地方。

评价二

孙倩楠组从平台推广影响力、营销方式、价格优势、详细的客户群体划分、物流效率、设计、售后等多方面分析出SHELN是如何快速占领全球市场的原因，并将原因进行归类划分，进行深度挖掘。前期的客户积累，快时尚的平台处理，高质量的产品，高效的物流体系等多方面原因，再加上疫情的影响，促进人们在网上购物的需求，让SHEIN干掉ZARA。但思维的逻辑性和主次性应该加强一些，期待第二组同学更加出彩的看法。

行动学习小组No.7

小 组 成 员：王亮亮 王星 朱家辰 屈润泽梅桂 张茵研讨分享人：王亮亮分 享 主 题：《聪明的魔法》

评价一

成功之处：说服力强，短短几分钟的演讲，第七小组数次用数据说话，使得报告更具有说服力；逻辑性强，第七小组在作分析报告的时候一直拿Shein与Zara作对比，由社会局势到公司运营，面面俱到，足见其分析问题能力逻辑性强大之处；有点睛之笔， Shein的运营模式不超过三根线头，以站在巨人的肩膀来形容Shein相比Zara所在的实时环境，令人耳目一新。不足之处：该组同学汇报内容与前两组观点有一些雷同之处，所以在简单汇报后，未能在最后呈现更新的观点，并且其中针对于“shein是中国版的zara”的总结不够准确。演讲者对于时间的控制不严格，5分钟的演讲时间除去开头与结尾的场面语，还没有达到3分钟。演讲者对于自己小组所准备的论点并不熟悉，经人提醒才知道自己还有所补充，作为最后汇报的小组，准备不够充分。

评价二

王亮组从大环境，市场，成本等八个方面阐述了Sheln战胜了Zara的过程。首先，大环境不景气，经济下滑导致了廉价的物品需求量上升，Sheln恰抓住了这一个缝隙市场。其次，Sheln市场反应迅速，比Zara对市场的需求反应快7天左右，可以迅速抢占市场。再次，Sheln的成本控制导致了他可以比Zara价格低30%。最后，sheln向欧美企业学习，反打欧美市场，站在巨人的肩膀上。综上所述，该组论据充分，阐述详实全面，sheln成功并非偶然，而是必然。建议如下：1 团队协作 小组之间的团队协作很重要，小组内部分工需明确，如果配合不到位，就会出现事先准备的演讲稿不够，进而会让演讲者产生无话可说的状态。2 工作的细致性还需加强 第七小组并没有对Shein和Zara这两家公司有着详细的认知就冠以中国的Zara来形容Shein，事实并不完全正确，Shein仅仅在市场环境翻版Zara,而它的供应链，营销模式都与Zara有着本质区别，这就注定了它与Zara的路线大相庭径。

下期研讨主题预告：+酒饮料为什么越来越流行？

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