个人贷款业务发展思路 (工行御河北路支行不停歇向前冲个人贷款投放突飞猛进)

强化市场调研，推动按揭发展。为了加快按揭贷款发展步伐，该行成立专业的个人按揭贷款营销团队，支行一把手带领大家不辞劳苦坚持不懈，强化对住房项目营销信息的捕捉并适时介入，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，特别是加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。在按揭贷款投放取得不菲成效的情况下，不骄不躁，不唯任务顽强拼搏不松劲，风雨兼程持续推动按揭贷款投放和优质按揭项目的储备，取得成功营销优质楼盘项目的好成效，为持续稳步发展奠定基础。

契合市场发展，丰富产品开路。深入拓展个人自助质押贷款，坚持“做大流量、带动存量”的思路，瞄准私行、大额存单等有质押融资需求重点客户，采取“线上+线下”模式，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心。加快个人房抵消费、经营贷款的营销力度，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。

加强队伍建设，提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。