券业财富管理转型成效凸显投资顾问总数即将超过经纪人

券业财富管理转型艰难跋涉数年，如今在经纪业务人员结构方面凸显转型成效。

据顶尖财经Choice统计证券业协会数据显示，截至2020年12月17日，全行业经纪人数量为66183人，投资顾问数量为60412人。这是投资顾问人数首次突破6万大关。这意味着在财富管理转型的行业大背景下，投资顾问人数即将赶超经纪人数量。

一位大型券商资深经纪业务人士认为，经纪业务向财富管理转型是行业大势所趋，在年轻人普遍通过线上方式进入证券市场的背景下，传统的经纪人无法接触到足够的客源，而且随着居民的财富管理需求日益扩大，预计压缩经纪人、加码投顾的趋势还将加速。

记者统计分析了近4年数据：2017年末，券业总人数为34.23万人，其中经纪人数量9.04万人，投资顾问数量4.02万人；2018年末，券业总人数为33.58万人，其中经纪人数量8.38万人，投资顾问数量4.51万人；2019年末，券业总人数为32.88万人，其中经纪人数量7.50万人，投资顾问数量5.32万人；2020年12月17日，券业总人数33.31万人，其中经纪人数量6.62万人，投资顾问数量为6.04万人。

对比分析2020年12月17日的数据和去年同期数据，逆势增加经纪人的券商以中型券商和小型券商为主。从同比增幅来看，华西证券、华宝证券、世纪证券、川财证券和开源证券经纪人数量增幅居前五位。

不过，从变动数值来看，上述增幅居前的部分券商其实一年时间只增加了个位数的经纪人，经纪人基数较少从而出现了变动幅度偏大的情况。

据悉，世纪证券今年推出了社区经纪人2.0政策，对证券经纪人实行三大激励措施，吸引了不少经纪人加盟。

头部券商在财富管理转型的道路上走得更快，经纪业务人员结构变化也更为明显。

据顶尖财经Choice统计证券业协会数据，国泰君安证券近一年来增加投资顾问600人，位居行业第一，同比增幅23.9%；中信证券近一年来增加投资顾问517人，位居第二，同比增幅为19.2%。若把中信证券合并计算，则中信证券位居投顾增长榜第一名，合计增加797名投资顾问。

此外，增加投顾人员数量居前的券商还有国信证券、广发证券、方正证券、银河证券等，能够明显看出头部券商的人员优势。值得一提的是，中信证券、国信证券的经纪人数量已经降至个位数，几乎全面出清。

某区域券商财富管理部业务人士表示，财富管理转型已成行业趋势，财富管理的一个重要抓手就是投资顾问。如果没有合适、能干的一线人才，为客户提供资产配置、提供综合金融服务方案就无从谈起，因此，培养一支具有投资分析、综合投资理财能力的投资顾问队伍，是券商开展财富管理业务的根本。

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