你不知道的事：乔布斯成功的两个秘密

你不知道的事：乔布斯成功的两个秘密 MBAChina 【MBAChina网讯】苹果在1997年收购了NeXT公司，同年史蒂夫乔布斯回归苹果，如果不是得益于他引入的两个基本概念，苹果就无法获得令人难以置信的成功。实际上，我们可以学习一下这些概念，然后应用在自己的初创公司上。

1. 开发让你反复获得成功的能力

第一个概念，就是要开发一个稳定的能力，互相强化，让你的初创公司能够在市场中抢到一杯羹。

苹果具备了四个能力，在超过十年时间里，他们将这些能力应用在了三个市场里面，分别是MP3播放器，智能手机，以及平板电脑。

· 卓越的设计。乔布斯几乎就像是一个“强迫症患者”，他把苹果的手持设备当作珠宝一样来打造。他想让不同的产品能够便捷地整合在一起工作，高质量的制作工艺，加上对细节的关注，让消费者愿意花大价钱购买他的产品。

· 营销的魔力。苹果的广告总是令人难忘。每次新产品发布会，史蒂夫乔布斯都会亲自上阵，苹果的实体零售店让消费者感到非常开心，因为他们可以提供最好的服务。

· 构建生态系统。无论苹果开发iTunes，构建App Store，还是与无线运营商合作，乔布斯都出色的构建了一套完整的内容和服务，整套生态系统让消费者愿意购买他们的硬件产品。

· 高效供应链。这要归功于蒂姆库克，苹果构建一条供应链，其大部分产品都是富士康公司制造的，这样让苹果的产品单元成本得以下降，让其赚到高达70%的毛利率，加上低成本，在竞争中苹果有44%的价格优势。

苹果利用，并完善上述四个功能，在他们决定进入市场竞争之前，就已经牢牢抓住了MP3播放器，智能手机，以及平板电脑这三大市场的份额啦。

2. 不断运转价值周期

这是史蒂夫乔布斯掌握的第二个概念，价值周期的概念是为了让公司表现维持在一个较高的水准上，一家公司如果要让这个战略应用在自己身上，必须要经历下面三个明显的过程：

· 价值创造。 它涉及到一款产品的设计和营销，让用户渴望拥有你的产品，因此产品必须要满足用户最重要的需求，而不是把眼光局限在希望和市场上的同类产品竞争上面。

· 价值捕获。 它需要企业在成本基础上给产品设定一个足够高的价格，而赚到的钱能够让你能够给股东以回报，给员工支付工资，给供应商打款，并且重新优化自己的业务。

· 价值更新。 它需要企业不断过滤市场信号，包括不断变化的客户需要，出现新的竞争对手，以及更新换代的技术，公司必须要适应更新，这样才能比竞争对手领先一步。

乔布斯在世的时候，苹果可以掌控价值周期，之后蒂姆库克接管了苹果，从最近的三年来看，苹果在价值周期上的表现并不尽如人意，特别是在价值更新上做的比较失败。

或许未来库克将证明笔者现在所说的并不对，但是现在，如果你是一位创业者的话，还需要牢记以下三点。

第一，你的初创公司必须要具备一些能力，让你能够渡过价值创造和价值捕获阶段。

第二，你还需要具备价值更新的能力，比如苹果就从之前的iPod成功转型到了iPhone上。

最后，如果你的公司无法度过价值周期，那么失败是不可避免的。

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