618营销大战开局 家居、建材与装修都有哪些表现？

618大促已经开局，以京东、天猫作为两股主力，都有大手笔动作推动，而且都释放出了家居建材家装业务的成交情况。

另外，几大龙头家居卖场，也在推动618活动。

比如富森美的“尖叫618”，要送618个1000元现金，而且搭配丝涟薄垫、云米智能锁、芝华仕功能单椅、双虎沙发、舒达床垫等家居大奖；20元购卡享3大特权，几家店的店总组成BOSS直播团，做秒杀活动；同时配合富森美在线做引流。

目前主要是京东、天猫公布了战报，单看数字，确实让人大吃一惊，多个品类都是刷刷刷地增长。

据证券日报的文章，6月1日零点，天猫618开售仅1小时，宜家、汉斯格雅、立邦、大自然家具、雷士、松下照明100个家装品牌销售额超过去年全天。

开卖第一天，居然之家、林氏木业、源氏木语等跻身亿元俱乐部。

杀菌灯具同比增长957%，智能晾衣架同比超过700%，壁挂式坐便器同比超344%，智能浴室镜同比超300%+，天猫精灵IoT智能家装商品卖出超过8万件。

天猫精灵也是一个亮点，带动了众多智能家居产品热卖，这次与多个家电厂商合作的定制智能家居品牌“天猫精灵妙物”，发布了50款新品，科沃斯联合定制扫地机器人销售额已破1500万元。1分钟内，天猫精灵智能家居成交额超1亿元。

这个精灵妙物清单里，除了科沃斯的扫地机器人，还有美的洗碗机、蒸烤箱；万家乐燃气热水器；倍轻松眼部按摩器；天猫精灵膝盖按摩仪，先锋智能遥控落地扇，德业智控除湿器，美菱天猫精灵加湿器，康佳加湿器，小熊加湿器，得邦星空吸顶灯，佛山照明小夜灯与落地灯等。

笔者注意到，这次618活动期间，天猫有几个助力商家的策略，比如免费向商家提供3D购、同城购「轻店」、直播等工具。

尤其是3D场景化购物成了热点，据说上线3天，就有500万人体验了天猫3D购物“云逛街”。首批开通3D购的家居品牌里，有宜家，据说创下了开店以来单日最高成交记录。

另外，天猫在5月29日宣布，除了提供100元红包及消费券补贴，还将追求40亿元现金消费券，6月1日起，每天上午10点可领取。

这种送现金券的办法，依然是促动销售的有效办法，毕竟可以省不少钱。

直播依然是圈粉引流的重要工作，仅仅是6月1日，就有全友、林氏木业、尚品宅配、科勒、索菲亚等16个品牌的高管，做起了淘宝直播，成交也相当不错。

京东的战报也不逊色。

据了解，近几年里，京东全力补家装家居的课，各方面力度都不小。一些重量级的家居家装品牌，将主战场同时摆在了京东平台上。

京东618开局，也是6月1日当天，居家类产品前1小时同比增长超150%。自营家具全天成交额同比去年增190%，自营沙发全天成交额同比增375%，自营床垫全天成交额同比增长165%。

全屋定制全天成交额同比增长450%，整装定制前1小时成交金额同比增长433%，定制衣柜前1小时成交金额同比增长516%。

装修服务的增长也相当火爆，6月1日全天，这块业务的成交额同比增长164%。

智能家居品类同样是亮点，1号当天，人脸识别智能门锁成交额同比增长超400%，智能马桶一体机成交额同比增长180%，智能浴室镜成交额同比增长190%。

智能防盗门成交额同比增长10倍，智能开关插座成交额同比增长超200%，智能窗帘电机成交额同比增长超300%。

健康、抗菌、零售类家居产品的销量继续上升，6月1日前5分钟，杀菌灯类目成交销售额同比增长8.8倍。零醛地板6月1日前1小时销售额同比增长超3倍。在地板这块，出现了像永裕地板这样的品牌。

在京东买儿童学习桌椅的情况，出现了大幅增加，前1小时内，成交额同比增长7.7倍。

寝具动辙增长10倍以上，比如乳胶类寝具，前1小时成交额是去年的11倍，其中的乳胶凉席的成交额，是去年同期的21倍。牛皮席是去年同期的21倍。

为打赢这次618大促，至少在家居板块，京东拿出的动销策略包括：50亿补贴，实现低价；0元配送、0元安装、0元拆旧、0元检测、0元维修在内的家装建材“5个0”服务；贵就赔。

而且京东有一个优势是，北京计划发12亿元的消费券，计划放到京东APP上发放，这又会带来一拨北京地区的流量。

部分企业在京东618中也有独到的活动，比如百安居承诺“环保不达标全额退款”，这对带动销量自然功不可没。

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