中国涂料要走品牌路线

2002-04-05

今年国家将在涂料市场强制推行新一代无毒无害环保标准，涂料业产品难以达到标准的散兵游勇将被淘汰出局，而国际名牌洋涂料正在步步进逼。中国涂料市场的竞争变得更为残酷。

本土涂料与洋涂料较量

顺德民营涂料企业在改革开放后迅速打败一些老牌国有企业，以几乎每年翻一番的速度发展，从当初30多家一跃为260多家，年产量20多万吨，以聚酯漆为主的家具涂料已占据全国半壁江山。但顺德涂料目前面临江浙小厂与国际大型涂料集团的内外夹击。中国国内低价质次产品大行其道、无序竞争日趋严重，有关统计资料显示，顺德市多数涂料企业的销量出现下滑，有些企业的销售毛利甚至低于10%。

洋涂料凯觎国内飞速发展的涂料市场已久，以日本立邦漆和英国ICI为代表的外国军团近年大举进攻中国涂料阵地，立邦已在中国建立5家涂料厂，ICI则加大了在广州、上海两个涂料厂的投资。进入中国市场后，他们的品牌知名度和美誉度迅速将国内众多品牌抛在后面。前两年尚磨拳擦掌的其他国际巨头如美国宣威和杜邦、德国汉高和巴斯夫等也于去年下半年迈开了进入中国的实质性步伐。目前，洋涂料在国内市场的占有率已超过12%。

打造成功的专业品牌

顺德涂料有一个独特的怪现象，一家企业同时拥有几个甚至十几个牌子，这是聪明的顺德人既想拥有更多的代理商又不想代理商相互打架而想出来的办法，但这种误解了品牌价值的品牌战术，也使顺德涂料一直缺乏真正叫得响的名牌，因而也不能运用提高市场准入门坎之法有效狙击后期进入的洋涂料和内地小企业。

洋品牌的冲击使顺德涂料商的品牌、营销意识猛然觉醒，顺德几个大型涂料企业纷纷展开品牌宣传攻势，最突出的则是神州涂料集团。该集团去年在中央电视台投放了巨额产品广告，在人民大会堂召开新闻发布会，还专门成立了品牌传播部制定一整套品牌传播战略。总裁周伟雄表示，只有迅速提升品牌形象才能取得与洋品牌叫板的资格。

不久前大部分顺德涂料企业由广东省涂料协会牵头，在北京建立广东涂料展销中心，将顺德和广东涂料作为地区整体品牌与形象向社会推介，本地涂料商的品牌意识更上了一个台阶。

面对洋涂料咄咄逼人的攻势，顺德的涂料老板们意识到，仅仅靠苦练内功和提高质量打防御战将会进一步将市场份额拱手相送，未来出路一定只能是走名牌之路，与国外巨头展开全方位的角逐。

在品牌建设的过程中，顺德涂料老板们各出奇招。有的对代理商、经销商以至油漆工进行细致的层层培训，建立了销售渠道方面的名牌；有的以让利、奖励等办法密切与经销商的联系，建立了宠大的品牌网络；有的则在国内外建立了十多个研究中心，以无毒化、环保产品的研究水平构建核心竞争力。顺德涂料老板表示，涂料大战的烽火已经烧到家门口来了，虽然洋涂料具有先进的资本与市场运作经验，但本土企业依靠对国内市场的深刻理解，并不畏惧与洋品牌面对面竞争。

高科技是涂料大战的有力武器

专家预测，土洋涂料之争将是抢夺高科技涂料制高点的竞争。商家的着眼点主要集中在几大块：一是高性能水性涂料，今后会逐步取代传统的油性涂料成为市场主角，是真正的环保涂料。

二是防霉抗藻剂涂料。研究出世界先进的防霉抗藻剂的广东微生物研究所研究员陈仪本表示，防霉抗藻涂料将成为建筑涂料的明日之星，它的普遍运用将使大厦告别单调的瓷砖外墙，城市将更加靓丽多彩。

三是纳米涂料。这是涂料的崭新天地，能在越来越多的领域发挥神奇功效，其附加值大得惊人。

业内人士认为，抢占了高科技涂料制高点的企业将在涂料土洋之战中笑到最后。

虚拟动作捕捉

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惯性动捕