一场合作化解即将而来的危机福晟平稳着陆

仅仅一年时间，就换了天地。

1月13日下午，福州，世茂和福晟举行了战略合作发布会，正式宣布双方将共同成立新的合作品牌―世茂福晟，并将在全国范围内进行房地产开发、建筑施工、物业经营等多个领域的战略合作。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛，福晟集团董事局主席潘伟明，多家银行总行或省分行代表，以及东方资产等金融机构出席了这次发布会。

会上，许世坛表示，“这次不是谁收购谁，是共同使用‘世茂福晟’这个品牌，共同发展”。潘伟明表示，今天对于福晟集团是具有里程碑意义的一天，预计合作将会达到“1+1大于2”的效果，企业经营将更加稳健。

未来这个新平台将交由世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼来操盘，吕翼承诺，世茂福晟一定会成为房地产行业未来一颗璀璨明珠。

2018年，福晟集团销售额621亿元位列房企45名，在主要闽系房企中排名第七，并在这一年创始人潘伟明野心勃勃提出了营收千亿计划。但没有想到的是，仅有一年时光，公司情势发生了大逆转，从欣欣向荣到危机四伏。

如今，随着合作的落地，一切似乎都平稳了。

“1+1大于2”

“第一，我们是全方位战略合作，不仅仅是地产板块，还有建筑、物业、旧改等方面；第二，不存在谁收购谁，我们强调1+1>2。”许世坛表示，2019年，世茂虽然在大福建板块是第一，但是福州市区销售额屈居第二，第一名是福晟，所以非常高兴和第一的福晟合作，第一和第二整合在一起会更强大。

潘伟明也表示了认同。他说，世茂在管理能力、融资能力、产品统筹、现金流能力等方面都很强，在行业中有地位和口碑，福晟需要这样的战略合作伙伴来帮我们进行产品提升，做出附加值。

“世茂在现金流管理方面不仅在行业中获得认可，在金融机构中也获得认可。因此未来世茂福晟不会出现现金流问题。在组织架构上，世茂强调人均效能，弥补了福晟的短板，最近几年福晟在考核上较弱。”他说，“我们两家不可能做亏本生意，主要是现在的1000多亿元怎么提升；两个文化彼此有认同点，比如两家企业都低调务实、对员工好。”

潘伟明说，总之，好的面粉做出的蛋糕肯定会比面条价值高。

对于未来合作的具体情况，许世坛表示，“我们签了战略合作，我们会对项目债券做重组和清理，东方和信达也很支持。我们合作范围是全范围的，而不是五六十个。”

对于合作平台，许世坛也进行了介绍，“不止1000亿货值，更具潜力的3000亿规模的旧改货值，都将用‘世茂福晟’品牌。”

对于福晟的资金问题，许世坛说：“福晟之前是短期资金问题，我们会配合金融机构一起做这个，而不是交易金额规模有多大。我们不会做亏本生意，比如把刚需盘做改善盘，提供业主更好享受，做到利润有序提升。”

一场合作化解了即将而来的危机，福晟终于暂时平稳了。

福晟的危机

创建于1993年的福晟集团，是一家地产、建筑两翼协同，涉足金融贸易、物业管理等多元化领域的大型综合性企业集团。旗下拥有福建福晟集团、深圳福晟集团、福建六建集团等百余家子公司。

这家全国性扩张的公司在过去两个多月经历了“申请破产被拒”、“裁员求生”等一系列传闻，尽管公司辟谣澄清，但今天的结果印证了往昔无奈。

规模扩张是导火索。

2015年，已在福州从事地产生意11年的潘伟明再也按捺不住，他组建“抢地飞虎队”自任“总司令”，一支300人的队伍奔赴全国各地，一场声势浩大的“抢地”行动拉开帷幕。

从2016年开始，福晟集团确立了“H+4”的战略布局，即环杭州湾大湾区、海西城市群、粤港澳大湾区组成的H，和天津、郑州、武汉、长沙四个核心城市，开启了攻城略地的版图扩张之路。

2016年，福晟集团向外界喊话：未来10年将累计销售1.68万亿元：地产板块和建筑板块各贡献一半。

规模的冲动下，这支“飞虎队”四方出击，拿下107个项目，获得建筑面积2000万平方米，至2018年末，总货值8100亿元。这让正在扩张的千亿房企们目瞪口呆。

对此，中国指数研究院有过统计：2017年，福晟集团新增建筑面积1787万平方米，耗资810亿元，居全国第7名；2018年，新增建筑面积411万平方米，耗资212亿元。两年拿地砸下资金超过千亿。

然而，四处拿下的土地也存在一些硬伤，多是周期较长的旧改项目和二级开发项目，决定了短时期内难以产生现金流。另一方面，福晟集团在资产价格高位时拿地，且拿地资金来自信托、基金等渠道，财务费用不言而喻。

公开报道显示，福晟集团主要地产业务平台――福建福晟的总负债，从2016年的333.63亿元增至2018年的741.34亿元，净利润从18.84亿元降至6.11亿元。

因资金问题，截至2019年12月19日，福建福晟旗下公司股权处于冻结状态有15次，累计涉及冻结的股权金额为16.61亿元。2019年8月以来，福建六建集团因未按时履行法律义务而被法院强制执行的案件已经有6起了，涉及西安、宁德、泉州、天津、龙岩等5个城市。

克而瑞数据披露，福晟集团地产板块2017年~2018年销售额分别为418亿元和621亿元。2019年前11个月完成销售598亿元，仅为今年目标900亿元的66.44%，在百名房企中排名第51位，同比下降7位。

吕翼与世茂海峡浮出水面

此次并购，也让世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼站到了台前。

在此前媒体发布的一张照片里，吕翼的左边站着商界代表董明珠，右边站着知名主持人蒋昌建，他们三人都对着镜头露出了笑容。

吕翼，36岁，于浙江大学取得硕士学位，目前是世茂房地产7人董事会中，唯一一个不满四十岁的高层。

2008年，吕翼加入世茂。

2013年12月，吕翼所负责的世茂摩天城项目，开盘三天，销售20亿元，在福建石狮创下新纪录。

对于这份成绩单，他在接受媒体采访时表示，“只要你对这里挖掘得够深，对这里够了解，三四线城市也能创造奇迹。”

那时，吕翼已经成为世茂旅游助理总裁。

不到7年的时间，吕翼又从世茂旅游助理总裁升任为闽南区域公司总裁，之后，担任世茂房地产副总裁及集团旗下最大的地区发展总监，负责集团于海峡地区的整体营运、发展及管理。

2020年的第二天，吕翼就收到了一份“新年礼物”―― 被委任为世茂房地产执行董事。

不到12年的时间，吕翼从城市项目负责人到集团执行董事，身手可见一般。

作为世茂集团旗下的最大地区公司，在刚过去的2019年，吕翼所带领的世茂海峡达到了900亿元的销售规模。2016年，世茂福建区域销售金额才110亿。

此前，吕翼在接受媒体采访时表示，世茂在求规模的同时，更要注重稳步安全的增长，所以拿地并不盲目，而是主动调整拿地策略，除了继续深耕之前进驻的城市，还进一步扩大区域版图，抢占市场机会。

回看世茂海峡的发展之路，世茂海峡的版图扩展正如吕翼从地区发展总监到集团执行董事的身份转变一样，世茂海峡也从福建出发正一步步走向全国。

2003年，世茂海峡首进福建。

2016年，世茂海峡将独立运作的闽南、闽北区域合并，成立福建区域，当时世茂海峡福建区销售额总值超过百亿元。

之后世茂海峡加速前进，开始通过大举收购的方式全年斩获19幅土地，又通过高周转、全面取消项目总制度、成立地产研究院及延展中心。

2018年，世茂集团销售额涨幅75%达到1661.5亿元，其中，世茂海峡销售额达505亿元，是2018年福建省首个年销售额突破500亿规模的地产公司。

2019年初，世茂集团正式宣布原世茂福建地区公司更名为世茂海峡发展公司。

这一年，也成为了世茂海峡“出走”的元年。世茂海峡从福州出发，之后进入京津冀经济圈、粤港澳大湾区、长三角经济区等国家发展战略核心城市群。

2019年2月，世茂海峡落子海南国际旅游岛；3月，进驻长三角经济区；4月，进入津京冀城市群；5月，布局粤港澳大湾区。截至目前，世茂海峡已布局9个省份29个城市，项目近160个。

在此次与福晟集团的战略合作中，世茂集团收购福晟的项目多集中于粤港澳大湾区，而粤港澳大湾区也已经成为了各大房企必争之地。

2019年9月，世茂海峡就在广州举办了一场世茂粤港澳大湾区品牌发布会。

谈及参与大湾区建设的发展成果与未来规划，吕翼在发布会上表示：“我们希望在一个城市，特别像大湾区这样重点深耕发展的城市群，能留下点什么，让城市生活变得更加美好，这是我们在大湾区的梦想与责任。”

在那次的发布会上，世茂海峡也表示，努力成为中国第一地区公司。

世茂海峡除了在各大城市布局自己的房地产版图外，世茂集团文旅发展的重担也落在世茂海峡的肩上。

目前世茂海峡已经获取3个文旅项目，拥有超600亿元的文旅货值，并打造了首个小镇、首个文旅商综合体、首个乐园等项目。

此前，吕翼在接受媒体采访时，谈及世茂海峡所创造的奇迹时，他表示“世茂海峡精神真正的基石是平凡人和事，而不是外界看到的华丽和奇迹。正是平凡的海峡人，坚持不懈，点点滴滴积累平凡小事，最终汇聚成不平凡的创造和千载难逢的伟业。”

在2019年的中秋节公司家宴上，吕翼将世茂海峡发展的16年总结为属于自己的黄金年代。

“不要错过每个人有限且短暂的黄金年代，不要等年华逝去回忆时，后悔当初没有全力付出，去创造更大的价值。”吕翼表示：“任何人的高峰期都是转瞬即逝的。而我们能做的就是抓住这重要的历史时刻，全力以赴的奋斗在属于我们的黄金年代，并努力让它更持久。”

对于世茂福晟，吕翼也郑重承诺，它一定会成为房地产行业未来一颗璀璨的明珠。

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