出口企业订单短期化风险凸显

出口企业订单短期化风险凸显 更新时间：2010-10-19 6:56:23 　　人民币持续升值 国外买家定价权强化

今天谈的价格还能有钱挣，过两天同样的价格就是“蚀本买卖”，所以今年下半年都不敢再签长单了。

10月15日，第108届广交会首日，华祖国际集团有限公司CEO庄沛锐更坚定了上述判断：“人民币汇率这一两个月一直都在升，而会不会进一步升，升得多快，心里都没有底。”

庄沛锐介绍，他们公司出口的食品大都经由香港再分销，而港商在与他们结算的时候，不愿意使用人民币，而更愿意选择用港币，因为人民币汇率不很稳定。

人民币升值，导致出口企业的涨价压力很大。但往往出口企业的议价能力并不强，谈判的结果很多时候都是自己吃亏，压缩利润。庄沛锐说：“企业原来有5%的利润，现在降到了2%—3%”。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军14日表示，世界经济的缓慢复苏对出口企业产生了很大影响，近期人民币汇率的波动，预计将会对本届广交会的国内参展企业议价能力产生巨大压力。

作为中国外贸的“风向标”，外贸形势的不明朗在本届广交会已初现端倪。

刘建军介绍，根据广交会赴外招商小组反馈的信息，不少欧洲客商的到会意愿并不明朗，截至9月末广州市区和周边地区主要酒店的境外客商订房率，仅仅是略有增长。据他预计，本届广交会出口成交将大致与上届持平，客商到会数尤其是欧美客商的到会数也将大致与上届持平。

此前，曾有媒体预测美国财政部将出炉汇率报告，首次正式宣布中国为“汇率操纵国”。不过，美国财政部长盖特纳15日发表声明称，推迟原定于当日公布的主要贸易对象的《国际经济和汇率政策报告》，中美之间的“货币战”风险暂缓。

10月15日，银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6497元，再次创下2005年汇改以来新高。盖特纳也在声明中承认，自今年6月19日中国宣布重启人民币汇率形成机制改革以来，人民币汇率对美元迄今已升值3%。自9月2日以来，人民币升值速度加快，每个月超过1%。

在人民币持续升值的压力下，中国企业出口的持续增长并不乐观。海关总署9月13日公布的前三季度外贸进出口统计数据显示，9月份我国出口总额为1449.9亿美元，增幅较8月份大幅下降。

由于对人民币汇率走势判断不明，跟庄沛锐一样决定不接长单的外贸企业不在少数。中国最大的冷柜出口商星星集团外贸公司总经理陈海明表示，眼下已经不敢接超过2个月周期的订单。一旦订单周期超过2个月，将根据具体情况上调订单价格，以冲抵汇率风险;超过6个月周期的订单将全部拒接。

过去，国内外贸企业普遍认为“小单麻烦”，不愿意签订短期订单、小额订单。不过，随着国际金融危机后外贸模式的改变，加之近期人民币升值的巨大压力，外贸企业似乎已将短期订单“常态化”。

深圳一家“习惯”了短期订单的电子公司外贸部经理称，这种模式相反提升了他们的供应链管理水平：“这种分拆订单的做法其实对公司也有一定的好处，首先是库存减少，这样省去了大批采购占用资金成本，因此资金压力会减小，只是采购成本略微上升一些。”

不过，短期订单的弊端也显而易见。由于订单被分拆，国外买家有更多便利和机会成本更换供应商，市场定价权掌握得更牢固，买家借机压低价格，因此企业的利润将会下降。加上人民币升值预期，导致买家观望心态明显，往往延迟下单，企业订单流失继而引发生产环节的资金流转困难。而且，即便有了订单，客户也更改结算条件，汇率波动对企业十分不利。

平安证券研究所对长三角和珠三角地区企业的调查报告显示，与订单短期化和“招工荒”相伴随的是“DoubleBooking”现象，即客户多家公司同时下单，但最后只要一部分。出现这种情况的原因是：由于出现“招工荒”，生产商往往不能保证按时按量完成订单任务。

这种订单方式给生产商带来了风险，目前外贸企业的应对办法显得被动：几乎每天都在跟客户保持联系，不断确认订单信息。

也有外贸企业尝试从别的途径突围。有的企业采取同银行签订远期汇率的方式，规避汇率风险，而掌握了定价主动权的企业更为强势，浙江阿波罗运动休闲用品公司的负责人则表示，该公司计划签合同的时候，与客户协商付款时汇率以签合同时的汇率结算。

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