净利被吞、提价艰难 人民币大幅升值后外贸企业如何自救？

净利被吞、提价艰难 人民币大幅升值后外贸企业如何自救？ 2020-09-11 14:40:14 原标题：净利被吞、提价艰难 人民币大幅升值后外贸企业如何自救？

我都不想结汇了！但又怕后面继续升值。

面对人民币大幅升值、创下一年多以来的新高，上海海斐欧工艺礼品有限公司营销主管肖筱的心理颇为矛盾。

由于平时的订单是在出货90天后才结算，而下单时美元对人民币的汇率还是7.1上下，如今波动至6.8左右，直接损失4%，纯利一下子就被升值给升没了。

在逆全球化和全球疫情的冲击下，原本就复杂的外贸形势愈加严峻。近期突然而至的人民币升值，令其外贸生意雪上加霜。

虽然汇率波动是久经沙场的外贸企业并不陌生的风险，然而，重重压力下，落下的稻草也变得沉重。

净利消失、提价艰难

对于布艺玩偶、服装面料这类薄利的外贸产品来说，人民币升值4%，是直接吞掉了大部分订单的净利润。

安徽省服装进出口股份有限公司经理孟卓告诉第一财经记者，服装的外贸订单分为春夏季和秋冬季，2020年的秋冬季，出货旺季是在6~8月，而结汇高峰却是在9月之后。这也意味着，大规模下单的时候，人民币对美元是7.1左右，到了结汇时直接变成了6.8多一点，幅度之大，对于服装这样的大宗商品来说，损失可以想象。

为了缓冲汇率风险，公司平时会对部分出口产品采取锁汇举措，但孟卓坦言：这次人民币突然升值有些出乎意料，升值速度也比较快，很多还没来得及锁汇。

锁汇是指远期结售汇业务，即确定汇价在前，实际外汇收支发生在后。为了减少汇率波动带来的影响，部分外贸公司会采取提前锁定汇率的方法来减弱双向波动的风险。

然而，锁汇本身也有风险，在未来汇率趋势比较明确且稳定的情况下，公司可以通过提前锁汇来降低汇率大幅提升或下降带来的损失。但如果判断不准确，锁汇反而会影响利润。

几年前，人民币的走势突然从升值转为了大幅贬值，就打了孟卓他们一个措手不及，也让他们召开紧急会议，立即叫停了锁汇操作。

苏州猛狮智能车辆科技有限公司总经理曾宪胜对第一财经记者表示，公司平时会对部分产品做锁汇，但锁得不会很准，因为这几年的汇率升降比较频繁，周期特别短，不像以前升降的周期比较长，也容易预判准确。

与此同时，在人民币升值的趋势下，出口成本增加的企业自然希望提高售价，但在当前的外贸形势下，想要提高售价何其难。

在服装行业，最近刚刚开始谈2021年春夏季订单的孟卓深有体会。要想在仍然严峻的形势下获得订单，低价几乎是前提。

而在肖筱的邮箱里，躺着不少海外客户发来的杀价信。

都是老客户、老产品了，但每次翻单，他们就会杀价，威胁你如果这个价格不做，我就去找其他供应商。肖筱颇为无奈。这也让在议价方面处于被动的他们，想提价又不敢，客户对价格控制得非常死，而中国市场太大了，你不做，总有人做。

随着近年来劳动密集型产能部分转移到了东南亚，客户杀价愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周边，中国市场找不到便宜的，那就去越南、去菲律宾。

肖筱告诉第一财经记者，去年公司还接着一笔毛绒拖鞋的生产订单，而今年这笔订单全部流到了柬埔寨，客户在那边设点了。这笔订单规模不小，占到肖筱所在公司当年销售额的10%左右。

自救和救星

在贸易摩擦和疫情的多重打击下，即将迈入最后一个季度的多数外贸人已经做好了今年不可能容易的心理准备。

如今因人民币升值引发的雪上加霜，让外贸企业的生存更加不易，也让自救和转型变得愈加紧迫。

对肖筱来说，他们的救星是国内给力的消费市场。

外贸日子不好过，希望寄托在内销了。肖筱说，在疫情的影响下，今年的出口额预计会比去年缩水四成。但让她欣慰的是，今年的内销订单至少比去年翻两番，已经实现了与外销对半开的成绩，也弥补了出口骤降的营收缺口。

徐州海兰特桑拿设备有限公司的救星是新产品与电商。该公司副总经理李颜廷告诉第一财经记者，老款提价不容易，那就多推出一些新款，价格可以适当提高，只要有新品，三分之一以上的客户就会选择价格高一点的型号。

在李颜廷看来，新款可以让海外的客户在市场上更加具有竞争力，也是他们在人民币升值压力下守住订单以及利润的关键。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品预计将达到15款左右。

另外，通过向电商转型的努力，李颜廷所在公司今年的线上订单明显增加，在线下订单普遍推迟的情况下，线上订单的占比已超过一半。他表示，今年的出口额与去年持平应该不成问题。

诸暨航丰针纺织有限公司也是出口转内销与电商转型的受益者。该公司总经理密丰运告诉第一财经记者，航空业是在疫情中受损最严重的行业，也让专门为国内外航空公司提供抱枕、毛毯等纺织品的公司遭遇了出口订单骤然降至零的挑战。

经过2个多月的试水，公司的电商转型已有起色，从保持工厂正常运转，到供不应求，密丰运开拓出了新的销售渠道，也降低了汇率波动带来的风险。目前，密丰运他们的海外进账较少，出口韩国的订单已经开始生产，而美国的还没有。

危中寻机

和服装、纺织等传统行业的出口相比，在疫情中因祸得福的自行车和笔记本电脑等产品的出口逆势上涨，甚至迎来井喷，这让他们获得了一定的主动权。

义乌隆达车辆商行经营户吴亚萍对第一财经记者表示，今年是做生意20年以来最好的一年，和以往新年和圣诞节前后才是旺季不同，今年从5月开始就已出现了出口旺季。供不应求的市场，让他们在交易中选择了利于自己的方式，比如所有订单都以人民币结算。

由于海外疫情的不确定性，我们担心会对结汇有影响，就全部定下以人民币结算，也不用担心汇率波动了。吴亚萍告诉记者，有的客户提出想做信用证，也被拒绝了。根据她的估计，今年的出口至少是去年的3倍。

作为行业内较早参与出口电动自行车制造和销售的公司，苏州猛狮智能车辆科技有限公司的二季度出口额也提高了2.5倍。对他们而言，海外市场增长最快的是美国，随后是欧洲地区。

曾宪胜表示，虽然行业逆势增长，但疫情和美国大选等因素，对于公司的海外服务仍然有较大影响，而且未来局势也较难判断。为了缓冲贸易摩擦带来的影响，他们已经在布局海外的组装厂，并计划立足线上销售，锁住更多的年轻人群。

关于人民币升值带来的影响，在外贸行业20多年的孟卓也看得很远。

孟卓认为，人民币保持高位让外贸出口更艰难了，但也会产生其他方面的影响，比如扩大人民币在世界货币中的占比，防止中国资金外流，以及增加进口以减少与美国等国的顺差等等。这些带来的益处可能远远大于出口量暂时减少的损失。

所谓危机，向来是危中有机。人民币汇率的上升，不利于出口但有利于进口。在当前国内国际双循环的背景下，提高产品附加值，尝试加大进口及开拓内销市场，也不失为企业更长远的应对之策和转型之机。

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