“三座大山”压身 外贸企业接单谨小慎微

“三座大山”压身 外贸企业接单谨小慎微 更新时间：2010-11-13 6:56:28 　　“真是见了鬼了，那么多外贸加工工厂好像商量好一样，全都不接单。”深圳辰明进出口公司外贸业务员王磊翻着电话本，一遍又一遍地给几家玩具厂老板打电话，“如果再找不到工厂，这个单子就只能推掉了。”

广东名瑞股份有限公司董事长蔡民强告诉本报记者：“今年的外贸形势总体向好，订单有所增加，但前景却很不确定，一个订单执行下来，能不能赚钱，能赚到多少，心里根本就没底。”

蔡民强的忧虑也正是目前绝大多数外贸生产企业所担心的。不敢接单似乎成了眼下外贸加工企业不约而同的集体行为。

《华夏时报》记者采访了解到，由于原材料价格快速上涨、用工成本提升、人民币升值压力等问题，大部分外贸企业今年签单格外谨慎，大多数只接短单、小单，长单、风险不确定的大单能推的就推掉。

对于2010年中国外贸持续增长的态势，国家发展和改革委员会对外经济研究所所长张燕生指出，目前全球经济存在各种不确定性，中国外贸形势其实“不容乐观”。

烫手的订单

“外贸前景不确定”成为第108届广交会上出现频率最高的词汇。

事实上，这已经不是王磊接到的第一个“危单”了。王磊所在的公司主要从事纺织、玩具进出口生意，一般公司接到订单后，都是交给外贸加工工厂去生产，他们公司本身只负责联系订单。

从9月份开始，他们公司就进入了一年一度的“圣诞旺季”，来自欧美的要货咨询如雪片一样飞来，可是眼下面临的问题却是已经找不到玩具厂加工。“最大的一个单子值100多万，都这样给推掉了。”说起这些，王磊就感到心疼。

没有工厂接单，难道是工厂生产全部都排满了吗？然而，记者随后采访发现并非如此。

东莞名扬玩具厂能容纳百十人的缝纫车间内只有一半生产线在运转。工厂经理刘名杨告诉记者，现在做的是10月份之前接的订单，做完这单，春节前他们的生产任务就算基本完成了。

他告诉记者，最近每天都能接到外贸公司跑单员的电话，刚刚还有一个出口欧洲的订单被他拒绝了。现在实在是不敢接单，就怕接得越多，到时候就可能亏得越多。

据了解，目前很多外贸生产企业都是这样的想法。面对原材料价格的天天上涨，人民币汇率的一路飙升，再加上人工成本，利润往往比头发丝还细，稍不留神就可能赔上几万元。因此大部分生产企业都抱着这样的想法——宁可停产不挣钱，也不能赔钱。而目前进入生产程序的大部分订单执行期限都在年内，最晚订单的执行期限也不迟于明年春节。

“现在愁的已经不是订单，而是利润问题。”汕头澄海玩具出口企业老总王春向本报记者坦言。金融危机中，企业都在一门心思保订单、保生产，但进入后危机时代，烦恼却有增无减。美元贬值、原材料和人工成本大涨，让订单变得越来越“烫手”。“这届广交会我们把价格提高了15%。”

三座大山

原材料涨价、劳动力成本增加和人民币汇率波动被戏称为压在出口外贸型企业身上的“三座大山”。同时，越来越密集的贸易战更是悬在外贸企业头上的一把利剑。

订单在增加，但前景却不确定，这是目前外贸企业普遍的感觉。

蔡民强告诉记者，企业前景不确定主要来自两个方面，一方面是人民币升值压力大，企业报价难；另一方面是用工矛盾突出，利润下降。2010年前9个月，客户下给企业的订单增加了50%左右，但招不到工人，尤其缺乏熟练工人。企业因为招工不足推掉约20%订单，“这么多退订单，历史上罕见。”蔡民强说。

另一方面，原材料价格的攀升也让外贸企业担忧，尤其是纺织服装行业。“去年棉价每吨1.6万元，今年已涨到2.4万元，现在一天一个价，产品价格远远赶不上原材料涨价幅度，出口基本无利可图。”不少纺织企业面对脱缰的棉价一筹莫展，微薄的利润也让纺织企业不敢轻易接单。

为了留住工人和市场，企业只好选择“短平快”的小单。刘名杨说，原材料和用工成本增加可以计算，因此，也可以通过寻找替代材料和提高机械化程度逐渐消化，唯有人民币升值对企业是致命一击。

“这就像‘龟兔赛跑’，我们想方设法，却仍然远远落后，太多不稳定的因素导致我们处于被动的不利地位。”他说。

海关总署10日公布数据显示，贸易顺差从上月的169亿美元攀升至271.5亿美元，创下四个月来的新高。此前商务部透露今年中国外贸顺差将下降到1800亿美元，而10月份顺差陡增无疑让该目标的实现压力倍增。

此外，高额贸易顺差一直是欧美指责中国贸易政策的话柄，而10月份大增的贸易顺差无疑让欧美等发达国家再次有机会拿中国顺差“说事儿”。

蔡民强也同样感到汇率是个琢磨不定的事情。

澳新银行中国经济研究总监刘利刚对本报记者表示，高于市场预期的贸易顺差数据将不可避免地使人民币汇率面临较大的压力。

中国外汇交易中心公布，11月11日人民币汇率中间价为1美元兑人民币6.6242元，较前一交易日大幅走低208个基点，再创汇改以来新高。分析人士表示，人民币汇率正启动新一轮升势，短期内人民币对美元汇率或将继续创出新高。

转型期困惑

缺少议价能力的中国外贸企业从来没有像现在这样急需升级转型。

澄海玩具协会会长、广东骅威玩具工艺股份有限公司董事长郭卓才表示，今年国际市场有所恢复，但随之而来的各种成本的上升则使位于产业链低端的“中国制造”难以分享市场复苏的喜悦。

记者从消息人士处获悉，正在讨论中的“十二五”外贸专项规划讨论稿中，加快外贸发展方式的转变，将是“十二五”外贸专项规划的关键词。

据参与讨论的一位专家透露，最新讨论稿提出，要在2015年实现4万亿美元左右的进出口总额。“这意味着，5年中的外贸年均增速要达到9%-10%。”

海关最新统计显示，10月份我国进出口值2448.1亿美元，增长24%。进出口规模、出口规模和进口规模都已分别超过去年全年水平。

然而看起来漂亮的数据背后所掩盖的外贸形势却并不乐观。

“对中国出口来说，外需最重要，可以占到七成至八成的影响。”张燕生分析，欧美日经济下滑已成定局，而美国量化宽松政策可能带来泡沫经济效应，拉动欧美日经济呈现虚假繁荣。实体经济与泡沫经济的影响将决定外需基本面的表现。“一旦泡沫破裂，中国经济和外贸将受到冲击。”

这种情况下，企业经营压力持续增加，也就必然会引起企业加快向境外转移，也会促进大的产业群向中西部转移。因此，未来几年，制造业发展将面临严峻考验，行业洗牌无疑会加剧。

蔡民强认为：“未来行业洗牌将加剧，中小企业可能被洗得多一些，大企业不小心也会被洗掉。在同样的外部环境下，就看谁的创新能力强，看谁的管理能力强。服装行业不是高科技行业，关键看创新和管理。多品种、小批量是行业的未来发展趋势，谁的创新能力强，谁就占据主动。”

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