产品分析的维度有很多，我说说我的理解。对产品的分析，不能仅仅关注产品本身，还要分析客户，因为客户是买单的人，他们的认可度直接关系着产品是否可以变现。从业绩增长的角度，要紧紧抓住能够对业绩作出较大贡献的产品。什么是较大贡献？带来较多的收入，利润和现金流。
首先，分析产品本身，要关注现有产品数据。横向对比竞品，纵向看三年同比趋势，看哪些数据呢？至少要看每一种产品收入，产品毛利，产品回款速度，产品数量，产品结构（内部产品销售收入/利润占比），产品投入产出比。低毛利，投入产出比不高的产品，除非想让其做引流产品外，原则上应该砍掉。如果低毛利的产品在内部产品中占比过高的话，这个时候就要调整产品结构了。
我的建议是，从长远来看，对于产品数据分析，还要关注两个核心驱动因素，第一，产品质量，第二，产品的客户满意度。产品的问题层出不穷，不能满足客户的需要，客户不满意，即使短期内收入不错，毛利很高，这种产品也不会长久。说的再深入一点，从财务的角度，要重点关注产品带来贡献的增长性（收入，利润是否增长，是否可持续增长），盈利性和流动性（经营性现金流是否充沛）。
第二，分析客户。目标客户群要精准，定位错了，产品也很难卖的动。一个公司在市场上存续，是因为你给客户带来价值，客户才愿意给你付费，因此，分析产品最重要的是分析购买产品的人—客户，产品的本质是解决方案，是解决固定场景下客户的实际需求。
营销的终极目的是要把产品卖出去变现。营销分析，首先要做的是客户定位分析，客户画像如何，目标客户群是哪些，是B端客户，还是C端客户，客户群定位是否精准，他们的核心诉求是什么，销售线索如何获取。客户群不同，营销的打法完全不同。
第二，客户触达方式分析，知道和明确客户群后，还要对触达客户的方式进行分析，是在闹市区开个店，还是在抖音直播呢，是自己干，还是找代理商一起合作呢。这里涉及到的就是线上和线下占比分析，自营和代理商占比分析，当然，这种属于相对分析，还有一种绝对分析，比如说，今年线下做5000万，明年做1.5亿，今年线上做1个亿，明年做2个亿。通常来说，自营的利润会高些，采用代理商方式会让渡部分利润给代理商，如果代理商占比过高，会压榨生产商利润。但通过代理商方式有助于迅速扩大销售规模。另外，还要分析各渠道费效比，对于费效比不高的渠道要及时关停或更换。
第三，客户转化分析，客户进来了，你如何让他买单，买了一次单，再买第二次单呢。这里，B端和C端的玩法是不一样的。C端要重点分析，如何将客户从公域客户转化为私域客户，如何将私域客户转化为付费客户，如何将付费客户转化为复购客户。对于B端，核心就是分析客户关系，B端业务的特点是项目金额大，周期长，决策链上的人多，回款不是很及时。如果搞不定客户关系，是无法实现客户转化的。
