“金九银十”已经多年淡泊名利，不太看重量的多寡。
虽然还有2周的数据没有出来，在各种政策的刺激下“银十”优于“金九”。
十月网签数据两周破百，给市场带来了向好的趋势。
近30日新建住宅网签排行，呈现两种成交趋势。
以临杭板块为主，占4席
许村龙渡湖板块的鸿翔云望、新希望锦麟天樾、宝湖龙渡。
长安高新区奥莱板块首开的蓝城春风里（带装修）。
许村是最早根据市场变化做出调整的板块，根据不同阶段给出相应的策略。
小面积、低总价为成交主流
斜桥的前宸府、经开区的华宸府是排名前三的常客，从产品定位、价格策略、营销策略上定位渠道为主的流量盘，低价，快速去化。
锦月园前期背负品牌包袱，未正视板块的物理属性，在拥趸粉丝消耗过后，经过短暂停滞，现开展了多渠道的策略。
2022年最后2个月楼市冲刺如何走，成交趋势如何预判？
开发商策略预判
有很多朋友说项目不好卖降价打折送车位，其实资金充足或主业为其它的公司直接采取了“
躺平”OR“等等等”策略
，据了解许村、长安等板块就有这样的项目。
比如许村的xxx ; 长安的xxx
主业为房地产的公司，冲刺的最后2个月，基于集团指标，营销策略会积极应对，“首付X万”，“送装修”，“送家电”，“送车位”，“特价房”，“高佣金”等
价格调整
刺激去化。
比如乡镇板块已经开始的“首付X万”，“高佣金”
购买板块预测
基于海宁整体城市骨架，未来购买成交逻辑为
“买东、买西，中间硬拼价格”
！
“买东”即买市区四街道
，在利率，按揭、人才补贴等利好情况下激发一波市区刚性需求客户购房，婚房、学区，改善等需求。
市区二手房价格的优势逐步明显，基于低总价学区刚需，二手成交逐步增多。
“买西”即买临杭板块，
由原投资转变为自住客户居多，钱塘国际新城的打造为未来板块发展提供更多可能。融杭最近，城市风貌融合度最好的板块，不在杭州，就在杭州的板块。
中间硬拼价格
，从许村到斜桥，杭海城铁一路而来，原有的很明显的价格梯度，当下市场中不破不立，首先打破梯度抢占客户的板块先走。
对板块价格梯度还抱有幻想的项目，唯有再“等等等等”的策略。
斜桥和许村在营销上的突破反馈到成交量上，两板块的项目是网签排名前8的常客。
客户购买策略
基于当下的市场，对于购房客户是最佳的
“
破圈购买
”
时机。
最少的成本实现“
板块破圈
”，“
产品破圈
”。
当然实现破圈购买是以自住需求和购买承受力为基础（有还款能力）。
很多朋友会问价格是最低了么？反问一句什么样的价格是底？
价格高低，参考成本——地价+建安成本 。地价不清楚的可以后台留言
购买时机，参考营销套路——启动渠道分销，打折，送XXX，首付X万起等套路用起来了！买不买就看自己的认知和觉悟了，当然还要靠点小运气。
