4月28日，泸州老窖股份有限公司发布2022年年度报告。报告显示，泸州老窖在2022年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%。
2015年至今，泸州老窖业绩已连续8年实现两位数增长。2022年依旧交出一份高分成绩单，年度销售业绩再创历史新高，不仅营收和归母净利润继续保持两位数的稳健增长，年度净利润更是首次突破100亿元，位列行业第三。
新兴渠道收入增长64.17%，
高端酒驱动毛利率
泸州老窖业绩持续增长的背后是公司坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，2022年战略落地成效显著，传统渠道和新兴渠道的营业收入都出现了增长，尤其是线上销售运营的新兴渠道表现亮眼，全年实现营业收入14.64亿元，同比增长64.17%。
年报显示，2022年，以国窖1573、泸州老窖特曲等为代表的中高档酒实现销量同比增长16.87%，实现营业收入221.33亿元，占总营收近九成，同比增长20.30%。收入增幅大于销量增幅的原因在于公司中高档酒的毛利率进一步提升，2022年公司中高档酒毛利率为91.05%，同比增长0.71%。以泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖的其他酒类营收26.3亿元，同比增加30.52%。
以国窖1573的主要单品保持引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。对于高端酒的未来趋势，泸州老窖认为：名酒价值凸显，消费者对于高品质白酒的需求愈发强烈，高端白酒消费占比持续提升，名酒产区、名酒品牌的优势将进一步增强。
持续深耕核心区域，构建成熟的产品结构，泸州老窖胜券在握。未来，将于国窖系列率先跨越突破，保持高速增长；泸州老窖系列再发力、再突破，形成腰部支撑；创新版块加快营销布局、加快市场突破，尽快实现目标跨越。
泸州老窖产品结构调整获得巨大的成功，实现了全价格体系、全产品概念、全包装形态的产品体系全覆盖，用四年的时间实现了从100亿元到200亿元营收规模的跨越。
如今，泸州老窖的年营收突破250亿元，净利润更是突破了100亿元，充分体现出其高质量发展的韧性和抗风险能力。
产能保障再上台阶，
品牌影响力持续深化
坚如磐石的产能保障是泸州老窖业绩稳健增长的保障。从年报数据来看，中高端酒2022年产量为4.08万吨，销量为3.71万吨，产量同比减少16.11%，销量同比增长16.87%，成品酒库存为5.45万吨，半成品酒库存为4.02万吨。设计产能17万吨，实际产能17万吨，在建产能8万吨。
年报中特别提到，2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，园区投产后，将新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，生产保障能力实现质的飞跃。
同时，泸州老窖还进一步对酿酒生态园数字业务系统进行优化，酿酒资源利用率和生产效率不断提高。充足的产能保障为其下一步的市场扩张奠定了坚实的基础。
近年来，泸州老窖品牌矩阵持续完善。坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，品牌复兴计划持续推进，市场影响力全面提升。品牌活动有力开展。深度植入澳网、世界杯等国际顶级赛事，与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，圈层传播与品牌推广实现精准触达，品牌影响深入人心。
今年成都春糖期间，泸州老窖举办首届“窖主节”，以“窖”文化为核心，让消费者直观感受、体验到企业文化之美，产生情感共振，重新定义了白酒行业的C端营销。
围绕“三个聚焦”，
力争2023年营收增长不低于15%
伴随消费场景恢复、居民收入回暖，白酒行业开启新周期，进入巨头竞争时代。我们可以清晰地看到，泸州老窖已圆满完成2022年实现营业收入同比增长不低于15%的目标。
泸州老窖在年报中表示，2022年，泸州老窖在销售、品牌、产能、科技、文化、人才方面全面发力，逆势突围，保持了健康快速的发展势头，构建起持续向好的发展局面。
2023年，泸州老窖为自己设定的目标依旧是力争实现营业收入同比增长不低于15%。要实现这个目标，泸州老窖2023营收或将达到290亿元，接近300亿元。
针对这一目标，泸州老窖表示，将围绕三个“聚焦”开展工作，聚焦销售突破、品牌文化打造和质量保障。抢占核心资源，坚持走品牌领先型营销之路；打造核心市场，凝聚核心力量，推进全国性发展战略，推动品系创新和模式创新，打造泸州老窖更多增长极。在“1+2+N”产能新格局的基础上，坚持以质量为生命，打造领先行业的技术创新高地。
3月24日，泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋详细解读了泸州老窖攻坚战略的“七大行动”，强调泸州老窖已从战略储备期进入战略发展期。
在4月28日泸州老窖发布的一季报中显示，2023年一季度实现营收76.10亿元，同比增长20.57%；实现净利润37.13亿元，同比增长29.10%。泸州老窖稳中有进，营收和净利润同比增长均超两成。
在经济下行、消费紧缩、行业竞争等多重压力下，泸州老窖逆势突围，净利首破100亿元，营收与利润均实现良性增长，2023年继续以高增长态势起步，持续向好的发展局面印证着企业韧性与实力。
