9个月成交109单，其实功夫在背后
后来，娜姐放弃了电销的方式，开启了全心全意“直播卖车”的新阶段，坚持每天都播两场。从去年4月到12月，9个月的时间，娜姐仅靠直播就成交了109单。
娜姐是如何做到爆单的呢?用她的话说，就是“始终坚持和背后下功夫”。直播前期，她发现粉丝关注的热门车型比较集中，她便在线下用工夫，要求自己对不同车型和对应的产品方案了如指掌。例如粉丝询问大众都有哪些车型，娜姐会马上按照从低到高的价位一一进行介绍，做到张口就来，这样的互动自然也是获得了粉丝们的认可。
她记得直播间有一位来自山西运城的铁粉想要买车，其实距离他100多米就有一家弹个车门店，但是看过直播后，他依然选择了找娜姐买车，最终实现了异地成交。还有一位来自山东莱阳的大姐，当时也是看了娜姐的直播，因为对弹个车新型的购车模式理解不是很透彻，大姐和丈夫专门从莱阳辗转6个小时来到潍坊找娜姐当面交流，在一番了解后，成功开走了一辆奥迪Q3。令她津津乐道的是，后来这位大姐每次车辆保养都是专门开车去潍坊做，并且每次都去店里找她聊天，她们也从网友变成了朋友。
娜姐说，粉丝对她的信任，有时甚至都超乎她的想象，这种“强黏性”也是传统汽车销售方式很难实现的。
“弹播人让我找到了组织”
娜姐说能有今天的成绩，她要感谢“搜车大学”推出的直播培训课程。虽然此前自己有一些实践经验，但是搜车大学的培训给了她更系统化的认知，让一些零散的经验形成持续提升的技能，也让她对于整个直播行业及趋势有了了解。娜姐是“弹播人”培训课程第一期的学员，也是分享嘉宾。
据搜车大学负责人李俊介绍，"弹播人"是大搜车对于旗下直播卖车主播的统称。而搜车大学针对这一组织也专门推出了培训课程。培训内容垂直在汽车领域，以赋能商家直播获客卖车为目的，内容包括直播行业分析、直播平台算法机制、个人IP打造、短视频创作、直播技巧等系统化内容。每期培训之后，搜车大学的老师们都会对学员的直播情况进行实地观摩了解，并且在微信群对短视频创作、直播进行持续跟踪。
李俊说，“娜姐绝对是弹个车销售直播第一人。”现在很多汽车销售在看到娜姐的经历后，也开启了自己的主播生涯。据介绍，“弹播人”培训课程是2019年7月份正式开展，到去年年底，培训开展了22期，培养了“弹播人”600余名，5个月时间，这些主播通过直播卖出去的车子达到2000多台。疫情期间，“弹播人”培训搬到了线上，共有8万多人次观看了培训。
这次弹播人第一次杭州见面会，娜姐很感慨，他们终于从互相在直播间“串门”实现了网友见面。这个机会让他们在一起互相交流，学习，也更坚定了直播卖车的方向和信心。
