“铁拐李”在直播界带货领域是个小有名字的主播，但在巍山本地却知之者不多。
认识“铁拐李”是近期在随同县妇联采访的过程中，当天县妇联向提出“贷免扶补”创业担保贷款的申请人进行随机走访，“铁拐李”作为申请人之一。当我们走进位于庙街镇北桥村委会不远处河岸边的一处厂房，“铁拐李”和他的伙伴正跟工人们在厂房里忙着为上市的青梅分拣、打包。“最近每天大约有1000单的青梅发往外地，价格是在当地销售的两倍。”厂房面积不大、设施设备简单，但忙忙碌碌的人群、进进出出的大货车、以及新鲜诱人的青梅，一切都充满活力。
“铁拐李”真名武光鹏，1988年9月生，巍山县庙街镇营盘村委会寨子山人。武光鹏出生在一个特殊的家庭，父母都是聋哑人，靠务农为生，家境十分困难。18岁开始，武光鹏就多次随村里人外出务工，到过景洪、景东、昆明等地打工，砍过木头、做过搬运、烧过空心砖，靠自己的努力成了家有了儿子。2011年，武光鹏在使用旋耕机时，不慎失去了左腿，原本就捉襟见肘的家庭雪上加霜，妻子随后也离开了他，留下武光鹏独自支撑这个有老有小、一户3残的家庭。因为左腿截肢后曾经一直依靠拐杖行走，而且性格坚毅如铁，人送外号“铁拐李”。脱贫攻坚期间，武光鹏家被纳入建档立卡贫困户，依靠党的扶贫安居工程项目，家里建起了新居，顺利脱贫退出。武光鹏装上了假肢，能够像正常人一样行走，还参加了种植养殖技术培训，到县里新办的农业发展公司务工。
“2017年，当时我在帮农业公司挖大蒜，第一次看到别人直播，我就很感兴趣。2019年，我就自己尝试着搞起了直播，没想到很受欢迎。”谈起自己走上直播的过程，武光鹏很开心。
武光鹏五官俊朗面相忠厚，身上有股浓浓的乡土气息，加之残疾人士的特殊性，使得他的直播账号备受关注，许多人被他自强不息的正能量所吸引，短短几个月时间，武光鹏在几个平台上的账号加起来就有了几十万粉丝，“铁拐李”成了直播领域颇有人气的一名新人。
2019年，在跟随父母经商多年后，童江彬开始了自己的返乡创业之路。当时县内核桃价格下滑，在看准了市场行情后，童江彬在家里支持下，买下了位于北桥河边一个闲置的养殖场的厂房，并收购了30吨核桃，打算加工后进行外销。不料到了年底，新冠疫情爆发。迫于无奈，童江彬决定转行做电商。
同样出生于1989年的童江彬毕业于丽江旅游文化学院，有着相较于武光鹏而言的文化、经济、人脉方面的优势，但对于直播却是小白。“刚开始直播，经常是心里想得好好的，结果播起来却话也不敢说。”为了在网上打开销路，童江彬找到了当时已经小有名气的“铁拐李”，让他帮忙进行直播带货，并跟他一起学习直播。
疫情给人们的生活带来了前所未有的影响，在限制了出行的同时，也给网络销售带来了巨大的商机。疫情也促使一部分人改变原有的生活轨迹，加入到了他们的直播队伍中来，出生于1991年的谢天玺就在那时成了他们新的合作伙伴。“人员最多时，我们曾经达到过十多个人，吃饭时都要摆两大桌。”这些年轻人大多是90后和00后，他们思维活跃、精力旺盛，给巍山的直播领域带来了新的变化。
“核桃、大蒜、柠檬、青梅、豌豆、白芸豆、蔬菜、红雪梨、石榴......什么成熟我们就卖什么。”巍山有着丰富的高原农特产品，在他们的推荐下，通过网络走向了全国各地。
直播行业入门快，淘汰也快，不少人来了又走了，最终留下武光鹏、童江彬、谢天玺三人团队。三个怀揣梦想的年轻人，决定相互扶持开创自己的事业。2021年，“铁拐李”团队正式合伙开业卖大蒜，直播中一度爆单，短短一个季度，让业内对他们刮目相看，也让三人真正找到了自信。
2022年11月，巍山县政协、县工商联主办了“小小农产品·浓浓助推情”农产品电商直播大赛，来自全县各地的21名主播参加了比赛，“铁拐李”团队大获全胜，囊括了比赛的前四名，童江彬获最佳主播奖，武光鹏获最佳人气主播奖，谢天玺获得了最具潜力奖。
“铁拐李”残疾人士的特殊身份，是不少粉丝关注他们的重要因素，一些账号曾经拥有过几十万粉丝，但因为处理不当，也一度导致账号被封。在不断被封不断做新号的过程中，他们开始拍摄起了有一定剧情的小视频。武光鹏忠厚励志的形象、童江彬宽广的人脉、谢天玺富有创意的点子，让这些视频获得了不错的浏览量，也让巍山的更多农特产品被外界认识。
抖音、微信视频号、淘宝、拼多多、快手、小红书，如今，“铁拐李”团队在各个平台共拥有粉丝90多万，播放量近千万。今年上半年营业额350万元，用工1000多人次。
“每当直播爆单，总是又高兴又担忧。”采访中，童江彬告诉记者，今年春节前，巍山豌豆曾经一度爆单，也让他们为寻找货源四处奔忙。与外地相比，巍山老百姓对直播行业了解不多、信任不够，一些企业也缺乏长期合作的精神，这些都让他们阻力重重。而资金量小、人手不多，也常常让这个三人团队在销售旺季顾此失彼。品控不严、物流不畅，更是曾经让他们吃尽了苦头。这些经历让他们积累了经验，也让他们获得了亲人的认可。如今，一些家人朋友在他们的带动下，也学习起了电商行业。每个人都有追求美好生活的梦想，而今的时代，为梦想的实现提供了无限可能。
“巍山有着优质的高原农特产品，有着充分的人力资源，这些是做好电商最有利的条件。”谢天玺告诉记者。“眼下我们一直在考虑打造一个人设号，通过挖掘自己身上能吸引人又有辨识度的特点，通过真诚、实在的展示，获取差异化的优势。”
“受伤后一段时间，我曾经很颓废。”“铁拐李”坦言，“自媒体给我带来了新生，我相信凭着努力，以后的生活会不断提升。”对于今后的路，三人都表示，相信会走得更远。作为一种新业态，直播电商正在朝新常态发展。随着国家对网络直播行业的规范管理，未来的发展前景会越来越好。
记者：阿世刚 张勇
编辑：字金美
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原标题：《【我身边的榜样】巍山有个“铁拐李”》
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来源：巍山融媒
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